Das spanische Familienunternehmen Corporación Hijos de Rivera baut seine Präsenz in Deutschland aus. Mit der Gründung der Tochtergesellschaft Estrella Galicia Alemania will der Hersteller der auch hier bekannten spanischen Biermarke näher an den deutschen Markt heranrücken und sein Geschäft in Handel und Gastronomie weiterentwickeln. Das Unternehmen sieht in Deutschland erhebliches Potenzial für weiteres Wachstum.
Estrella Galicia ist hierzulande längst kein unbekannter Name mehr. Das Bier aus Galicien steht in zahlreichen Supermärkten, darunter bei Edeka und Rewe, in den Regalen. Auch in der Gastronomie ist die Marke vertreten. Bislang setzte die spanische Unternehmensgruppe beim Marktausbau unter anderem auf Kooperationen mit etablierten Vertriebspartnern. Mit der neuen Tochtergesellschaft will sie nun zusätzliche Möglichkeiten erschließen.
Deutschland wird zum strategischen Markt
Die Gründung von Estrella Galicia Alemania ist Teil der internationalen Expansionsstrategie von Corporación Hijos de Rivera. Nach Angaben des Unternehmens ist Deutschland ein wichtiger Markt für die künftige Entwicklung. Die Verbraucher hätten die Produkte in den vergangenen Jahren positiv aufgenommen, zugleich gebe es weiteres Wachstumspotenzial.
Die neue Gesellschaft soll mit eigenen Teams vor Ort arbeiten. Damit will das Unternehmen den Kontakt zu Handel und Gastronomie intensivieren, die Betreuung seiner Kunden verbessern und die Markenbekanntheit steigern. Auch Vertrieb, Logistik und Investitionen in den Markenauftritt sollen sich dadurch gezielter steuern lassen.
Francisco Ucha, Generaldirektor von Corporación Hijos de Rivera, bezeichnete die Eröffnung einer eigenen Niederlassung in Deutschland als wichtigen Schritt der internationalen Expansion. Die Nähe zu Kunden und Verbrauchern solle helfen, das Geschäft weiterzuentwickeln und den Markt besser zu bedienen.
Warsteiner bleibt Vertriebspartner
Die neue Tochtergesellschaft bedeutet nach derzeitigem Informationsstand nicht, dass die Zusammenarbeit mit der Warsteiner Gruppe endet. Warsteiner hatte den Deutschlandvertrieb von Estrella Galicia 2022 übernommen und die spanische Marke damit in sein Portfolio aufgenommen. Nach einem Bericht der Getränke Zeitung bleibt die Warsteiner Gruppe auch weiterhin Vertriebspartner.
Die Aufgaben der neuen Gesellschaft und die bestehende Vertriebspartnerschaft sind deshalb auseinanderzuhalten: Mit eigenen Mitarbeitern will Hijos de Rivera seine Marktpräsenz stärken und das Wachstum begleiten. Welche konkreten Veränderungen sich daraus im Tagesgeschäft für einzelne Vertriebskanäle ergeben, ist bislang nicht näher erläutert.
Für den deutschen Handel dürfte vor allem interessant sein, ob die stärkere Präsenz des Herstellers langfristig zu einer breiteren Verfügbarkeit, einer intensiveren Markenkommunikation oder neuen Angeboten führt. Konkrete neue Produkte oder zusätzliche Vertriebsziele hat das Unternehmen im Zusammenhang mit der Gründung allerdings nicht angekündigt.
Familienunternehmen mit internationalem Expansionskurs
Corporación Hijos de Rivera stammt aus Galicien im Nordwesten Spaniens. Die Familiengruppe ist vor allem für Estrella Galicia bekannt, hat sich mit ihren Produkten aber auch in zahlreichen internationalen Märkten etabliert. Neben Deutschland unterhält das Unternehmen eigene Tochtergesellschaften unter anderem in Brasilien, China, Mexiko, Großbritannien, Italien und Portugal.
Mit der neuen deutschen Niederlassung baut die Gruppe ihr internationales Netzwerk weiter aus. Die Entscheidung fällt in einem Markt mit einer ausgeprägten Bierkultur und einer großen Auswahl heimischer wie internationaler Marken. Für ausländische Brauereien ist es daher eine besondere Herausforderung, sich dauerhaft im Handel und in der Gastronomie zu etablieren.
Dass Estrella Galicia bereits seit mehr als zehn Jahren in Deutschland vertreten ist und inzwischen in bekannten Supermarktketten angeboten wird, bietet dafür eine Grundlage. Nun will die spanische Familienbrauerei ihre Position weiterentwickeln – mit eigenen Mitarbeitern vor Ort und einer langfristig angelegten Strategie.
Ob sich die neue Struktur in deutlich mehr Präsenz im Handel und in der Gastronomie niederschlagen wird, muss sich erst zeigen. Klar ist aber: Deutschland ist für Hijos de Rivera nicht mehr nur ein Exportmarkt, sondern ein Land, in dem das Unternehmen sein Geschäft künftig noch gezielter ausbauen möchte.
Diesen Artikel habe ich mit Material der Getränke-Zeitung erstellt.